家禽行业电商之路探讨3朱弦玉

家禽行业电商之路探讨（3）

四、电商化发展对家禽业痛点的破解思维尝试

只要有痛点的地方就存在着升级和颠覆; 电商作为一种渠道模式，对传统生产企业的工艺、技术、产品形态以及服务模式提出了新的要求，在这种要求的约束和规范下， 最终体现在产品和服务层面的竞争力将是非常强大的，具有明显的颠覆传统和重构秩序的特征：

1、养殖环节的电商化解构

(1)幼雏的电商化思考

无论是淘宝、京东类平台电商， 还是中粮我买、未来生活等垂直电商， 都具有无条件赔付和晒单评价的功能， 家禽幼雏的电商化运营，对于那些管理不系统、滥竽充数、浑水摸鱼的幼雏供应企业来说是摧毁性的; 能够在推动家禽幼雏供应标准化、透明化、品质和人性化的同时，快速净化家禽幼雏供应市场。

未来， 在电商平台上的家禽幼雏供应， 将会明确标注： 母源、免疫、日龄 、品种、健康度以及分段日龄成活率、健康指数等关键指标；在幼雏的饲养过程中将会有大量的饲养过程表现和评价信息， 帮助购买者做出购买判断; 通过幼雏的电商化经营， 初始之痛将会最大程度的杜绝。

(2)饲料的电商化思考

饲料产品作为后知后觉性产品， 饲料加工企业为了确保丰厚利润， 常常采取产品构成模糊化的策略进行保护。

饲料产品走上电商平台后，将会明确饲料主要成分构成、饲喂标准、料肉比、不同阶段的成长速度等关键指标; 在这种情况下， 产品的价格会更加合理，产品的品质和饲养效果将会大大提高， 质量损害的认定和赔偿程序将会大大简化， 养殖户的权益也会得到最大化的保障；消费者的晒单和评价会对饲料企业重新排序，会推动不良企业走向覆灭。

(3)家禽用药的电商化思考

在电商平台的标准化、透明化要求下， 药厂的传统灰色营销会迅速失效， 药品的主要成分构成以及药效知识将会迅速普及， 养殖户的选择能力和选择空间空前扩大，在这种大环境下， 药品的品质将会得到有效保障; 不合格产品带来的养殖损害会得到迅速赔偿;不良企业在损害赔偿、晒单和差评的打击下会举步维艰。

2、禽肉消费环节的电商化解构

虽然禽肉制品目前已经走上了未来生活、顺风优选、中粮我买等电商平台， 但是整体表现仍然平平，主要原因就是产品和服务尚未达到电商的标准和要求。家禽产品走上电商平台要重点解决以下五大关键指标： 第一、品种指标， 要详细标明；第二、生活状态指标，要真正做到成长可检索， 包括：成长记录、日龄记录等; 第三、健康指标， 包括用药情况说明， 成长病变以及恢复说明也就是要有病历本; 第四、产品的物理指标说明，包括： 规格、骨肉比、失水率等信息; 第五、服务配送指标： 包含配送及时性、收货方式、产品新鲜度等信息。

传统禽肉加工企业在面对电商渠道的这种标准精细化、精准化要求面前常常感觉难以办到; 这就为部分企业提供高成长的机会! 家禽生产加工企业的电商化营运后， 不仅仅能够打通电商渠道， 同时， 在线下传统渠道也会对传统保守企业形成颠覆性的冲击。

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