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盲目化发展加速木门行业危机

在2007年9月27日举行的2008届“imm cologne” 米兰研讨会上，Dirk-Uwe Klaas，德国家具协会会长发表了关于“新市场作用的不断增加及‘新兴经济体’的巨大潜力引起的令人振奋的世界经济趋势”讲话。当最具活力的经济增长牵涉到越来越多的世界各地的人们时，也有一些好消息来自大型传统的欧洲市场，如德国。

世界经济的繁荣

据Klaas先生所说“全球家具行业的状况在某种程度上是令人振奋的”，“我们发现全球家具行业的繁荣，家具和室内装饰产品的需求从来都没有在如此多的国家同时这么旺盛过”。

2005年世界家具生产总值共计2500亿美元，到了2006年增长到3080亿美元。

美国是家具生产第一大国，占全球21%的市场份额，中国排第二，占17%。25个国家的欧洲共同体占据世界家具生产总值的45%，世界家具贸易也在相应地增加。2005年全球总贸易量增长了6%，达到了800亿美元，2006年的增长幅度为7%，达到了860亿美元。

在过去的15年里家具的世界贸易总量翻了10倍，到目前为止，没有证据表明有下降的趋势。

欧盟是世界的家具市场，2005年欧洲家具生产总值达到938亿欧元，比2比如强电与弱点的布置004年增长了0.8%。同年，欧洲家具消费额增长了1.5%，达到了6810万欧元。大部分欧洲家具由欧洲本地沙棘制造，其中20%多的家具是从25国欧盟体以外的国家进口。

中国的进口和出口都在迅速增长

中国的进口和出口都在迅速增长。自从2005年起，三分之一以上的欧洲家具进口来自于中国，在2007年第一季度，中国成为德国家具第二大供应国，仅排在波兰之后。最新预测表明中国将在未来三年内取代波兰，成为德国的供应国。但是我们应该注意到随着出口数量的增加，因产品质量而退货的数量也在增加，大量“中国制造”玩具的召回就是一个典型的例子。

欧洲家具贸易商，试图通过寻找诚实的供应商来避免这类问题的出现，这不仅包括低廉的价格，同时还包括潜在的质量风险。

德国家具出口增加

德国是欧洲的家具市场和室内装饰市场，平均每人的家具年消费额为370欧元，德国和奥地利排名前两位。

2007年第一季度，德国家具产业有着7.7%增长的良好记录，几乎都是由于出口的增加引起，而国内家具的销售市场相对萧条。

关于德国国外市场的良好前景，我们必须强调的是2007年第一季度德国家具出口比去年同期增加15.4%。出口总量达到35.9亿欧元，比去年多出4.8亿欧元。

办公家具的出口增加25.5%，厨房家具出口增加22.9%，客厅/餐厅/卧室家具的出口增加21.9%，床垫出口增加11.8%，沙发/扶手椅/普通椅的出口增加3.5%。德国家具的主要出口市场是西欧，占出口份额的64.8%，其次是东欧(占16.6%)、亚洲(4.6%)和北美(3.6%)。

2007年第一季度德国家具进口总额为38.5亿欧元，比2006年上半年增加0.5%。上面的数据导致德国的贸易逆差额降低了64.1%，达到2.1亿欧元，而上年的这一逆差为7.2亿欧元。

不同家具种类的销售业绩

受到整体乐观出口环境的影响，与2006年上半年相比，2007年上半年主要家具类别都有着不同销售业绩：

？办公家具和商务家具：＋16%

？厨房家具：＋7.9%

？客厅/餐厅/卧室家具：＋8.6%

？床垫：＋5.2%

？沙发/扶手椅/普通椅：＋3.4%

数据来源：VDM

参考文献：Good news竹芋科 from Germany, World Furniture, December 2007, Page 45～47

――2010年度和玺木门行业分析报告

当前，中国门业总产值仍呈现增长趋势，2011年中国门窗行业预计年产值达1950亿元。2010年，中国门业正处在后金融危机时期、经济开始全面复苏，三、四线市场成为许多门企的“新开垦地”、招商加盟热度不减，但仍面临楼市局部成交起伏、质量与成本控制矛盾、经销商区域差异大难管理、厂家服务能力不强、品牌无力等考验。

迫于竞争生存压力，一些二线木门品牌放弃了基本的定位原则，随行就势委曲求全，开始降标准、降价格，加速了木门行业的生存危机。降价背后就是降低品质，降品质就会伤害市场，毁掉品牌。工程投标竞相压价，结果是损人不利己，无利可图，竞标价格低于其成本，只能是降低质量。发标的工程方也应改变采用低价中标的一贯做法，过低价格有害无益。恶性竞争会使劣质产品鱼目混珠，以次充好，品牌产品受压，形成恶性循环。

产生恶性循环的最根本原因，多数是企业自身定位盲目、抗风险能力差，面对逆境迷失了方向。一个错误的决策会导致企业丧失造血功能、抗风险能力减弱、流动资金枯竭、倒闭、使经销商蒙受损失等不良后果。同时，品质管理意识也比较薄弱。很多新建门厂没有质量管理制度和标准，连最基本的专业质检岗位都没有设立，更谈不上品质管理，所有的质量标准单纯的依赖经验丰富工人的评定，产品的制造者也成了产品的检验者。为了回避质量，使品质控制流于形式，导致问题产品在市场流通，这样最终产品还设置了消除间隙固紧装置和可调间隙万向联接装置只能让经销商、消费者、行业市场深受其害，厂家最终也将自食其果，在投诉、索赔、返工、材料浪费、亏损中宣布破产、消失……

企业易出分裂？实体增多终端竞争激烈

为了追求更多的利润，多数小规模木门企业建立初期，由于资金实力薄弱、相关人员配备匮乏，以及技术和配套体系不健全，合资股份共同合作的现象非常常见。随着企业的发展积累，当企业发展到一定规模有一定经济基础之后，在利益的驱动下，企业就容易出现分裂，一部分不安于现状的合作者会重新组合，脱离了原有的企业。虽然原来的企业可以通过招聘和内部培养新的骨干人员，但克隆出来的新企业会在初期对原企业进行低价侵蚀，市场经营实体数量增"我们正采取积极地的措施来打击假冒伪劣产品多，整体产能也随之增大，终端增多也导致了竞争日趋激烈。

不宜盲目扩张？要洞悉产品特殊

木门企业盲目扩张、过快发展，将直接导致产销矛盾，计划性差，产生的结果让经销商和厂家都身心疲惫。利益导向的行为和盲目跟风的扩张带来太多的隐性弊端，结果就是生产厂与员工供需关系的失衡，造成劳动关系短时间相当紧张，使相关技术人员、销售、管理、工人缺口巨大，源于供需不平衡，老板被迫让工人牵着走，更谈不上制度化管理和标准化作业。

而由于木门产品的特殊性，在没有参透其内在市场增长规律的前提下，很多小规模木门企业在发展中都摔了跟头。由于木门行业不同于其他行业，目前的竞争由于产品规格的差异性，相对于建材的其它行业来说还没有达到白热化的地步，尤其现在国内木门销售时严格的订单式销售，以销定产，客户的订购产品尺寸都不是标准的尺寸，所以厂家无法在规格尺寸上标准化生产，也就在理论上形成了目前普遍应用的机械磨装备是预磨机所谓的“零库存”。对于实力较小的厂家来说，既担心没有订单销量，又担心订单销量太大，订单太少无法满足企业的正常经营，订单太大又吃不下，造成生产堵车，所以对于目前一些具有生产规模优势的企业来说发展空间会更大。

门洞尺寸标准化？竞争就会趋向白热化

如果房地产的建筑室内门洞尺寸标准化了，达到钢质入户门的尺寸标准，室内门的竞争就会趋向白热化，室内门尺寸一旦标准化、生产工业化之后，严格按照规定门洞尺寸来做，那么室内木门的生产瓶颈基本上被打破了，就可以标准化、批量生产，形成备货库存，真正有实力、有规模的企业将对行业进行收购重组。但标准化在国内至少年内都很难完成，木门行业的发展势必需要通过知名品牌对木门高端定制类产品概念的植入人心，以确保消费者对行业的认可。很多制作木地板、瓷砖等行业的厂家涉足木门行业后，均按照以上思路进行打造，企图以形而上的惯性思维思考问题，期望批量化生产能够带来更多的机遇与市场，但我们不难发现，巨大的产能之下大批量生产出来的产品只能用于出口，国内的消费者始终不能认可按照标准的门来修改自家的洞口。只有一种情况例外--标准门的价格很便宜。换言之，批量生产的标准化木门只能迫于市场的压力将骄傲的头颅低下，进行低位兜售。同时还要安排除木门安装工以外的相关工种对客户家的洞口进行整改，耗费了大量的工费及时间，增加了企业的经营成本，造成产品的负收益。消费者对标准??象。所谓在正确的时间、正确的地点做正确的事，没有经过调研的决策是经不住推敲的，任何不合时宜的幻想都是不可取的。

举个简单的例子：交货期长岩生香薷，当前在木门经销和消费投诉中占有比例最高，这是目前消费者对于中国木门行业的普遍感受。一个年产值600亿元的行业，4000多个品牌，年产值过亿的寥寥无几，没有一个品牌的市场占有率到1%，“交货期长”是目前整个木门行业普遍存在的软肋。在门业特别是木门行业，企业渠道的超速扩张所带来的问题，暴露出企业在营销规划时考虑不周。也足以证明，在自身能力不足的情况下，企业盲目扩张渠道，但供货与服务跟不上并不可取。因为厂家发货时间拖延，消费者无法及时收到货，经销商往往就成了最被动的角色。消费者的质问，厂家的淡漠，经销商频受夹击。当前，许多企业都在抓紧机遇四处“跑马圈地”，铺设更强大的销售络。订单多了，生产速度、供货期却跟不上了，这也使很多企业意识到问题的严重性。于是，扩张工厂、增加设备、招聘人才又成了企业下一步跟进的工作。改善交货拖期成为被滞留的问题。

2009年和玺木门转型零售以后，在全国共计开设专卖店90余家，在严格执行与经销商签订的《特许加盟经销商协议》第五篇 业务工作规程之 第二章 产品发运规程 严格执行，做到以下几点保证供货周期：

1）企业需要不断提高机械化水平，实现机械化水平达到85%；

2）建立高效的订单应急机制并逐步简化订单下达环节及流程；

3）不遗余力地加强生产管理控制水平，无论订单急缓、繁稀均保持稳定的产品质量；

4）用信息技术提高木门企业管理水平，在生产管理环节上需要不断突破。与知名生产软件设计公司合作， 2010年9月26日公司推出新版报价体系，再次提高效率及企业竞争力。

综上所述，和玺品牌呼吁木门行业买麻藤属的各色企业，确立长远的发展目标，肩负繁重的发展，认清薄弱的发展基础，加强企业的内部管理，脚踏实地做好企业分内的工作，从细节中来到细节中去，将年轻的定制套装门行业做大做强。

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